百万**的**客栈项目

客户：客栈两名老板是一对年轻的夫妻，之前为艺术从业者，有良好职业素养，以及室内设计能力。在辞职后就去丽江，开始想经营自己理想客栈。这次客栈项目作为他们第一次创业，在实施客栈计划时，借了很多亲朋好友的钱，发现资金还缺50万元。因为房子已经租下，订金也已经交纳，两难得时候，找到了我。思考：首先我们先分析了客栈项目基础背景，客栈项目从**角度看，本质和你开家你开家餐馆，奶茶店、鲜花店一样，相对于第一次创业者来说，**路径少；股权**只有亲戚朋友能支持，债权**，银行难，其他形式**利息高，好借不好还，容易把本来小本经营拖向深渊。基于这种情况下，我们提出了“**消费型股东”的一石二鸟的解决方案。

“**消费型股东”一石二鸟如何实现：我们先来看，要解决的两个问题，1是50万的资金，2如何提前为客栈积累客户。那么我们来看看客户有什么，多年积累下来职场人脉资源，但无法现实直接借钱的目的。那么怎样的撬动这群人，把他们提前变成客栈的客户，达到筹集资金的效果。我们在方案设计中：就设计以共建为方式，让参与的人员享受股东分红权益，又享受消费超值优惠。根据目标**者信任度，以及可以达成快速成交心里预期，我们为此设计三档金额**权益包（分别为1.5万、3万、6万）。有了完善的方案。我们设计3步走的策略，步步为营。第一步，将喜欢旅游的**人拉群，建立微信群。在微信群先进行项目预热。第二步，将**意向强烈的**人单独沟通，先在群里进行限量认购，第三步重点在一个平台进行**宣传，让沟通好**人在项目一开始认购，造成项目开筹及完成50%以上的效果，让平台流量上**人跟风投入。

整个**结束时，一共筹集金额103万元，超过预期50万的使用资金一倍。其中3万档**包参与人群最多，完美完成了资金与客户双丰收。